![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/community.gif){kind=small}
девушки, очень нужен ваш личный опыт в продаже недвижимости без посредников!
дано: квартира друзей в мск, которую они принципиально хотят продать без посредников. и полное отсутствие понимания, с какой стороны к делу подойти. сейчас просто дают объявление в "из рук в руки". отдача стремится к нулю.
вопрос: где еще можно разместить объявление о продаже квартиры? очень хочу помочь друзьям, но как и они совершенно не понимаю, куда их объявление покидать...
всем удачного понедельника!
дано: квартира друзей в мск, которую они принципиально хотят продать без посредников. и полное отсутствие понимания, с какой стороны к делу подойти. сейчас просто дают объявление в "из рук в руки". отдача стремится к нулю.
вопрос: где еще можно разместить объявление о продаже квартиры? очень хочу помочь друзьям, но как и они совершенно не понимаю, куда их объявление покидать...
всем удачного понедельника!
42 комментария
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
bombay_duck2011-05-23 10:10:00 (ссылка)
если стоимость квартиры адекватна потраченному времени - пусть знакомые запишутся на какие-нибудь недельные риелторские курсы и станут сами себе посредниками.
new_ta2011-05-23 10:16:00 (ссылка)
квартира в мск, они в другом городе, подруга после тяжелой болезни, трое маленьких детей. ее муж крутится как белка в колесе, чтобы как-то обеспечить семью, плюс занимается детьми. по этой причине и продают квартиру, плюс не хотят обращаться к посредникам, им сейчас очень нужны деньги.
bombay_duck2011-05-23 10:19:00 (ссылка)
тогда им как раз НАДО обращаться к посредникам. Потому что любой нормальный покупатель, увидев, что людям деньги нужны срочно, и опыта в продаже квартир у них нету, постарается по возможности наебать.
Услуги риелтора - это помимо прочего - еще и юридическая консультация, по правильности заполнения бумаг и действительности заключенного договора.
Другое дело - найти хорошего посредника. С этим тоже не все просто.
new_ta2011-05-23 10:22:00 (ссылка)
да у них без проблем с юридической консультацией, есть кому и заполнением бумаг заняться и договором. ну и про "срочность" никому не рассказывают. но я вас поняла.
homecat2011-05-23 13:58:00 (ссылка)
Кроме всего прочего, услуги риэлтора - это еще и избавление от необходимости самим бегать собирать бумажки. У них точно есть на это адова туча времени?
new_ta2011-05-23 14:13:00 (ссылка)
наверное стоило вынести это в основной текст: проблем с показом, юридическим сопровождением сделки, сбором бумажек - нет.
я, если честно, не понимаю, почему меня старательно в комментах убеждают в необходимости привлечь риэлтора :) есть мои друзья, есть их решение, они люди взрослые, дееспособные. я их решение уважаю, пытаюсь помочь по мере сил. задала в посте конкретный вопрос :)
homecat2011-05-23 14:15:00 (ссылка)
:) понимаю Ваше недоумение.
Они не хотят пользоваться услугами риэлтора для себя - или они вообще хотят провести сделку без риэлторов (т.е. чтоб со стороны покупателя тоже не было посредников)?
new_ta2011-05-23 15:04:00 (ссылка)
я так поняла, они не хотят риэлтора, потому что к сумме, которую они хотят за квартиру, добавиться сумма, которую хочет за свои услуги риэлтор, а квартира итак недешевая. то есть это сделает квартиру менее привлекательной для покупателей по цене. плюс за продажу 4-комнатной риэлторы хотят немаленький совсем процент. при этом: есть кому показывать квартиру, плюс решен вопрос с юридическим сопровождением сделки. то есть фактически услуги риэлтора будут заключаться исключительно в неких presentation skills, качество которых им никто не может гарантировать.
homecat2011-05-23 15:25:00 (ссылка)
Тогда имеет смысл размещать объявление в базе Виннер (online.baza-winner.ru).
Это база, которой пользуются риэлторы, подыскивая варианты для своих клиентов. Многие из них (большинство) даже не смотрят ИРР и прочие подобные сайты/газеты.
Размещение там платное, но это действительно эффективно.
bysinka_tyt2011-05-23 10:22:00 (ссылка)
Вот плюс 100. Особенно учитывая, что они в другом городе. При продаже через риелтора они хотя бы гарантированно получат свои деньги, а если сами продавать будут, фиг знает где их надуют...
massaraksh2011-05-23 14:37:00 (ссылка)
если они не хотят потерять квартиру и не получить ничего - им НАДО обращатья к посредникам! тем более, что обычно услуги посредника оплачивает покупатель.
но найти хорошего посредника - задача, тут уже только искат ьпроверенного по своим.
new_ta2011-05-23 14:51:00 (ссылка)
раз уж по теме поста мало кто пишет, давайте потрындим :
а рациональные аргументы окромя эмоциональной страшилки имеются? :)
massaraksh2011-05-23 15:00:00 (ссылка)
Re: раз уж по теме поста мало кто пишет, давайте потрынди
из рациональных аргументов (можно я не буду повторять все то, что вам уже написали в других комментах?):
я трижды видела расклад, когда грамотные вменямые люди оказались кинуты на квартиру при самостоятельной продаже. если бы я знала механику, как это делается - рассказала бы подробнее.
new_ta2011-05-23 15:06:00 (ссылка)
Re: раз уж по теме поста мало кто пишет, давайте потрынди
ну раз уж вы читали все предыдущие комментарии, то наверное и мои ответы видели :) но мне не трудно повторить:
есть кому показывать квартиру, нет проблем с собиранием бумажек, юридическое сопровождение сделки обеспечено. выходит, платить риэлтору надо только за presentation skills? которые не факт, что надлежащего качества.
massaraksh2011-05-23 15:20:00 (ссылка)
Re: раз уж по теме поста мало кто пишет, давайте потрынди
мне сложно вас понять. риэлтеру платит покупатель, а не продавец, как правило, почему это должно беспокоить продавца?
вот юридическое сопровождение - оно с опытом именно в сфере таких сделок? это на самом деле ключевое. доступ к базам проблемных клиентов и прочие узкие нюансы.
new_ta2011-05-23 15:37:00 (ссылка)
Re: раз уж по теме поста мало кто пишет, давайте потрынди
все просто: квартира недешевая, если к сумме, которую за нее хотят получить хозяева, добавится еще и нифига не маленькая комиссия риэлтора, то предложение становится менее привлекательным для покупателей. а у моих друзей задача продать и как можно скорее. кроме того, я уже писала выше, а за что платить риэлтору?
да, юридическое сопровождение профильное.
massaraksh2011-05-23 15:47:00 (ссылка)
Re: раз уж по теме поста мало кто пишет, давайте потрынди
если профильное то тогда уже не страшно, конечно.
значит, совать объявления просто везде. ковровым бомбометанием. все газеты бесплатных объявлений. все риелтерские издания, которые берут бесплатные объявления, все сайты.
у объявлений с хорошими фото больше шансов быть замеченными.
klodichka2011-05-23 10:18:00 (ссылка)
недвижимость и цены
если отдача стремится к нулю, скорее всего дело в цене
пс зря они.
klodichka2011-05-23 10:22:00 (ссылка)
они же читают те же "из рук в руки"? могут сравнить привлекательность своего варианта?
или например, ищут только свободную покупку, а альтернативу или ипотеку отвергают
new_ta2011-05-23 10:24:00 (ссылка)
цена адекватная, ипотека - без проблем. трудность в том, что квартира в хорошем микрорайоне, новый дом и 4 комнаты... не самый ходовой вариант.
new_ta2011-05-23 10:26:00 (ссылка)
занятно я сформулировала :)
в общем смысл в том, что огромная 4-х комнатная, плюс изначально по условиям не самый дешевый вариант, не потому что они цену задрали, а потому что сама по себе столько стоит.
a_u2011-05-23 10:26:00 (ссылка)
чисто для статистики.
ни разу не продавала / не покупала без риэлтора.
в описанной ситуации - кто из них будет водить покупателей на показы и собирать все бумажки? с нас последний раз за 2 сделки частный риэлтер взял 150 тыщ.. если они продают однушку - стоимость будет меньше, а риэлтер сможет эту сумму "отбить" выгодной продажей. плюс здоровье дороже.
new_ta2011-05-23 10:29:00 (ссылка)
кому показать - есть. про бумажки - насколько возможно квартира готова к продаже. не однушка - четырехкомнатная...
a_u2011-05-23 10:41:00 (ссылка)
понимаете, показать - это ещё не всё.
нужно ПРОДАТЬ.
то есть объяснить людям, которые хотят купить 4 комнаты, и у которых есть на это деньги, почему именно этот вариант для них идеален. уметь парировать хитрые вопросы их риэлтора - который будет демонстрировать свою полезность, стараясь найти изъяны и сбить цену. знать, в каких районах / домах какой серии есть аналогичные предложения - и уметь обосновать, почему там хуже. быть хорошим психологом - сходу понимать потребности потенциальных покупателей, и "лить воду на эту мельницу".
liberties2011-05-23 10:33:00 (ссылка)
продавали сами. Продали как раз через из рук в руки. Размещали еще в недвижимость и цены и на риэлти.ру. Но эффективнее всего руки.
Квартира была в монолите, то есть дороже большинства квартир такого же метража, поэтому косяками покупатели не ходили, несмотря на адекватность цены и хорошее расположение.
продавали месяца 3. Но надо ездить и показывать. Из другого города это сложно делать. Да, очень часто напрашивались на просмотр риэлторы. Быстро научились отсекать.
unforgiven_ll2011-05-23 10:41:00 (ссылка)
заодно спрошу -- а купить без посредников реально? при условии, что ипотека, т.е. банк все проверяет.
ladyfler2011-05-23 11:25:00 (ссылка)
я четыре раза продавала и покупала без риелтора (был человек, который помогал с оформлением на финальном этапе).
в работе без риелтора проблема может быть в случае ваших друзей в одном - если они в другом городе, как они показывают квартиру?
я давала всегда объявления на сайте ИРР, если друзья делают то же самое и нет выхлопа - значит неадекватна цена. И сравнивать с "соседями" тут некорректно, сейчас квартиры "по рыночной цене" стоят по полгода и больше, особенно в хороших районах, где цены задраны. Действует логика - у меня хороший район, я не буду снижать цену и поставлю максимум. Другие приходят на рынок, смотрят на уже существующие цены, высчитывают "среднее" и тоже ставят по максимуму (а ведь еще нужно учесть "агентские" проценты и т.д., по этой причине цены тоже завышены в 9 случаях из 10).
Путь друзья пробуют снижать цену на 100-200 тыс. Можно даже просто вывесить чуть измененное объявление с меньшей суммой и посмотреть, будут ли звонки. Иногда людям достаточно 100 тыс скинуть, чтобы они схватили и убежали сверкая пятками.
Но иногда и 100 тыс недостаточно. Увы, я занималась этим последний год, в Москве целый ряд районов, которые очень сильно переоценены.