![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/community.gif){kind=small}
Последнее время отовариваюсь преимущественно в 7ке временами меня пугают их щедрые предложения. Хожу я по магазину и мучаюсь "почему так дешево стоит этот товар по акции?"
Знающие люди растолкуйте где собака зарыта? Ведь акции сплошь и рядом куда не пойди, магазин себе в убыток работать не станет, так в чем же дело?
61 комментарий
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
o_umi_enso2009-07-04 19:41:00 (ссылка)
Смотря на что и когда.
Срок годности истекает, вышел этот же продукт в более экономичном варианте или новой упаковке, товар не востребован, сезонные предложения от поставщиков.
На самом деле - "купите у нас вишню по дешевке (плевать, что гнилая), но йогурты у нас на 3 рубля дороже, а мясо - на 20"
ponka2009-07-04 19:42:00 (ссылка)
очень план сделать надо
я работаю в сети супермаркетов. и имею друзей в других сетях.
всем очень надо сделать план и нужны оборотные средства
как-то надо стимулировать покупателей
могут быть такие условия работы с поставщиком, что выгоднее продать чуть ли не дешевле себестоимости - какие-то бонусы за обьем или скидки на другой товар
или товар был закуплен по старому курсу и продать выгоднее чем хранить
o_umi_enso2009-07-04 19:48:00 (ссылка)
А объясните про план поподробнее, а?
Вот приходит на конкретный магазин конкретный план. Что бы его сделать, продавцы и мерчеры должны различными способами стимулировать покупателей. Но ведь не они же устанавливают цены? Все эти акции в плане учитываются и в план включаются.
ponka2009-07-04 20:01:00 (ссылка)
а это все на уровне топ-менеджмента решается
я региональный директор. у нас есть генеральный. а у него есть акционеры.
так вот - хоть в виде тушки, хоть в виде чучела надо на 31 число продемонстрировать приемлимый финансовый результат.
и весь топ-менеджмент региона будет над этим работать
в акционерных компаниях есть несколько показателей, которых можно достичь как коррекцией делимого, так и делителя, а дальше - ловкость рук и никакого мошенничества :)
стимулирование сбыта - вполне невинное и приемлимое для всех занятие. еще и порядке бонуса лояльность покупателя.
вот, например, компания которая предоставляет нам складские услуги не хочет делать скидки. и хранение там товара делает его золотым. даже если он закуплен по старому курсу по очень хорошей цене. поэтому его банально выгоднее распродать
одежные магазины по весне сначала задрали цены по курсу евро, а теперь вынуждены делать прекрасные распродажи. ну и молодцы
charmantes2009-07-04 19:54:00 (ссылка)
У них очень много позиций.
На одни наценки больше (хоть 200 процентов), на другие, как правило, социальные товары (молоко, крупы, соли-сахар) - минимальные (не помню, сколько именно там по закону положено). На первых сеть зарабатывает, на вторых - нет. Скидки предоставляются на ограниченный ассортимент. Обычно как раз тот, оборот от которого не страдает. На остальное или увеличивают цену, или оставляют прежней. Это вопрос управления ассортиментом.
Ну, как вариант, сеть вот-вот разорится и нужно заработать хоть что-то, чтобы не 100 рублей в помойку выкинуть, а хотя бы 80.
zebulon342009-07-04 20:18:00 (ссылка)
Еще бывает, что скидки на определенные товары устанавливаются не магазином, а производителем.
У производителя же могут быть разные причины делать скидки - например, для того, чтобы заставить вас попробовать свой бренд. Вы попробуете - продукт вам понравится - в следующий раз купите его же (даже без скидки). В долгосрочной перспективе производитель в выигрыше, особенно если в категории высока лояльность к определенной марке. Или народ сметет выгодное предложение - производитель увеличит товарооборот и соответственно прибыль, накрутка-то все равно есть, пусть даже меньшая.
n_a_s_t_i2009-07-04 20:19:00 (ссылка)
по работе встречаюсь с накладными на продукты и вижу цены от производителя.
а потом смотрю на цены в магазинах. охренительно там накручивают.
к примеру, стоит коробка конфет у производителя 100 рублей
в магазине она будет стоить от 200 (это в хороших крупных сетях) \
во всяких мелкорозничных та самая коробка будет и все 250-300
так что продать эти несчастные конфеты не за 200, а за 150-170 это не супер акции, это просто наконец-то перестали борзеть :)
milgrana2009-07-04 20:57:00 (ссылка)
Да я даже сравниваю цены в МЕТРО и обычных магазинах- и тихо фигею.
milgrana2009-07-04 21:52:00 (ссылка)
Да нет, не забываем. Мы там давно покупаем продукты.
Еще очень любопытно сравнить цены на творог- тот же самый, угу, т.наз. "фермерский"- на рынке и в близлежащем магазине. Навар- 100 процентов и больше.
anchiki2009-07-04 22:58:00 (ссылка)
мясо в 7ке со скидкой по карте 10% выходит дешевле, чем в МЕТРО, вот химия и полезности ДА только в МЕТРО, а цены на продукты ужже не радуют, к тому же покупая МЕТРОупаковки берешь больше, чем нужно и в итоге накладно выходит
milgrana2009-07-04 23:04:00 (ссылка)
Я обычно покупаю разное в разных местах. Для меня это- как охота. Увлекательно. :)
Насчет упаковок- ничего не могу сказать. Мы покупаем с отцом на два дома.
В МЕТРО все-таик многое, что дешевле- хотя согласна, цены на некоторые продукты подскочили плюс нет былого разнообразия.
urrsula2009-07-05 13:53:00 (ссылка)
а вы расходную часть не забывайте. в городе Москва она немеряная, и даже сто процентов наценки на товар не всегда ее покрывают.
milgrana2009-07-05 17:56:00 (ссылка)
Ах. В городе Лондон она тоже немеряная- но почему-то такой наценки нет на многие товары (особенно если брать непродовольственные товары). И качество при этом гораздо выше- никто не норовит втюхивать то, что идет под видом 100-ной свежести в городе Москва. Так что это не только "расходная часть", но и банальное хамство по отношению к потребителю.
В принципе, мне довольно-таки блендо-фиолетово терзания владельцев магазинов. Проще на рынок сходить- тот же творог, но без стопроцентной наценки (тоже, наверное, не в убыток себе торгуют).
urrsula2009-07-06 15:49:00 (ссылка)
на рынке вам кассовый чек пробивают? возврат товара примут? продавцы официально оформлены? работают в белую? налоги платят?
вот вам и ответы.
а в Лондоне вообще другая система ценообразования, качественные параметры спроса и предложения, не говоря уже о жизни вообще.
если вам "блендо-фиолетово", то вы как-то странно чужие деньги-то считаете :))) покупайте себе, где вам больше нравится, конечно, но вообще система значительно сложнее, чем "купил, 100% накинул, продал, 100% себе в карман положил, стал миллионером, уехал в Лондон"
milgrana2009-07-06 15:52:00 (ссылка)
Странно. Я разве спросила справку по ценообразованию? Я просто написала, что в соседнем магазине наценка на тот же товр- 100 процентов. Где именно я "считала чужие деньги"??
urrsula2009-07-06 15:59:00 (ссылка)
вот прям вот тот же товар? вот ровно тот же самый творог от того же поставщика закупленный по той же цене из той же партии? хранившийся в тех же условиях, имеющий тот же срок годности, те же гигиенические сертификаты, продающийся в той же упаковке, на торговой площади с теми же характеристиками и арендной ставкой, теми же продавцами и той же компанией-продавцом?
или просто аналогичный?
ну наценку-то, которая "навар", вы же считаете, а это и есть "чужие деньги".
milgrana2009-07-06 16:09:00 (ссылка)
Абсолютно тот же самый. Из того же совхоза. С теми же сертификатами, угу. Того же вкуса.
Странная логика. Это мои деньги. Те, которые я отдаю.
И знаете- простите, но мне неинтересно это дальше обсуждать. Особенности ценообразования в Москве и Лондоне, налоги и все прочее я, пожалуй, могу обсудить с друщьями- но разводить тут в ГО турусы на колесах на 20 комментариев у меня нет времени. Есть темы поинтереснее.
kernelle2009-07-04 20:21:00 (ссылка)
1. Себестоимость - это не только закупочная цена, но и стоимость хранения. Можно слить все по дешевке и на это место завезти что-то лучше продающееся.
2. Ну вы же не только по акции покупаете. Придете за халявными бананами, да молочка втридорога и прихватите.
Вас же не смущает, почему во многих кофейнях бесплатно раздают журналы и дают вай-фая пососать? Чтобы вы кофе пить к ним ходили, а не к соседям.
alien_stone2009-07-04 21:49:00 (ссылка)
"вай-фая пососать"
аатлично))))))))) супер выражение_)))))))))))
drnekto2009-07-04 22:36:00 (ссылка)
семерка - это седьмой континент шоль? так эти точно не будут себе в убыток работать - у них товар и по акции в полтора раза дороже будет, нежели в нормальных местах (а если даже и с 0% прибыли - то ничего, за другое в три раза переплатите).
тут по радиво объявляли (я не слушаю, друг слухает), что магазины ОЧЕНЬ ломят цены, пользуясь тем, что "все равно купят". даже какая-то история была про медведа, который ознакомился с закупочным листом на основные товары, пришел в перекресток и офигел от расхождения в ценах в листе и на полке. вызвал директора, погрозил пальцем, директор клялся и божился, а тем временем другой директор макаронной фабрики рассказывал, что они скоро вообще обанкротятся, поскольку на каждой пачке макарон он получает смешные копейки, а продает он меньше, чем мог бы, тк закупщик берет эти пачки за смешнейшие деньги, а выставляет на полку по такой цене, что никто эти макароны не покупает (и директор завода макаронного в итоге не получает прибыли ни в разнице в цене - закупщик берет слишком дешево, ни в количестве продаж - продает закупщик недопустимо дорого). это то что мне друг рассказал по мотивам той радивопедерачи.
rostovtseva2009-07-05 09:03:00 (ссылка)
так вроде же не медведев, а путин недавно в перекресток приезжал
нет?
urrsula2009-07-05 13:57:00 (ссылка)
а конечному магазину-продавцу (закупщик он или кто, это по-разному бывает) надо как минимум аренду, налоги и сотрудников отбивать. продавать дешевле, чем "немеряно дорого" он никак не может, потому что это и будет "себе в убыток". они бы там лучше что-то с ценами на аренду в москве сделали, чем за наценками гоняться, идиоты.
_bonnie_parker2009-07-04 23:11:00 (ссылка)
скидывают цены на одни позиции, зато аццки накручивают на другие
причем ценники со скидками - большие и яркие, так что в первую очередь замечаешь только их, офигеваешь "ах, как же тут все дешево!!!" и не видишь, что переплачиваешь за остальное
zzzzuka2009-07-05 00:21:00 (ссылка)
да все очень просто. Это самый простой маркетинговый ход, чтобы завлечь покупателей. Я делаю тоже самое и не потому что у меня товар галимый, а потому что люди обожают акции и распродажи. При этом обычно, понижая цену на один товар, цена на другой повышается. То есть если чай продается дешевле на 15 рублей, чем обычно, то значит поднимут цену на сахар. А так как с чаем обычно берут еще и сахар, у них практически нет убытка.
В свое время британская сеть магазинов Tesco сильно поднялась вот на какой акции - они продавали буханку хлеба за один пенни. (ну типа как у нас за 3 копейки).
И не прогадали. Потому что человек приходил за дешевым хлебом, но для хлеба все равно покупалось масло, джем, ветчина, сыр, чай, сок - и чек все равно был на 50 фунтов :)
lisi4ka_adela2009-07-05 11:34:00 (ссылка)
Ну если они рекламируют акции за пределами магазина то в надежде, что кроме дешевого по акции вы купите еще много чего по обычной цене
jujulaya2009-07-05 13:05:00 (ссылка)
Я слышала от знакомой, работавшей в ашане, что у них есть некая инвентаризация раз в какое-то время. И им проще продать побольше, чтобы меньше гемора было. Как-то так. я не очень хорошо понимаю. Поэтому раз в какое-то время у них снижаются цены на некоторые товары.
strelka_ru2009-07-06 20:59:00 (ссылка)
Чтобы продаваться в крупной сети, компания поставщик обязана каждые две недели проводить промоакции..причем, даже бывают тематические..:) типа Кемпинг, Здравствуй школа и т.п. У компаний поставщиков эти затраты заложены каждый месяц в промобюджет :)
an_fissa2009-07-06 21:57:00 (ссылка)
вот, кстати, довольно понятное объяснение, откуда берутся скидки: http://slon.ru/articles/73131/