![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
sigitova_kate пишет в ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/community.gif){kind=small}
girls_only @ 2009-06-03 14:08:00Потрындеть.
Вот в описании вакансий часто пишут "опыт участия в переговорах", "проведение деловых переговоров" и тому подобное. Мои знакомые и друзья несколько раз отвечали по телефону "не могу говорить, я на переговорах". Вообще слово это и тут и там употребляется. Я все время думала, что это такое серьезное дело - пришли дяди и тети в деловых костюмах и с ноутбуками, сидят, с постными лицами обсуждают дела. Потом стала работать на средне-крупной менеджерской должности, и переговоры в моей работе выглядели так:
- Але, Серега, слушай, а ваша фирма дает интернет? А с такими-то ограничениями можно? А на 100 человек? А в столько денег можно уложиться? О, давай, завтра приеду за договором.
- Але, Вадим? Мне нужна такая-то техника, столько-то, срок такой-то. Можешь счет по мылу прислать? Круто, пока.
- Але, Маша? У тебя есть знакомые, которые умеют вот это? Здорово, а дай им мой телефон, пусть позвонят, а? Спасибо.
А еще потом, когда некоторые из моих знакомых и друзей выросли в должности, мне объяснили:)), что переговоры - это чаще всего мужики-начальники (договаривающиеся стороны) в бане и сауне, с коньяком и шашлыком (ну или там соотв-но местной специфике), иногда с девочками. И все деловые вопросы решаются мимоходом, между рюмками. Примерно в таком же стиле, как я привела примеры выше.
Вопрос к барышням, которые участвовали в переговорах, проводили их, организовывали и все такое. Расскажите, что это за зверь вообще? Как выглядит по-настоящему? Праздное любопытство замучало :-) Спасибо!
UPD. Читаем еще раз: мужики-начальники в бане и сауне. МУЖИКИ :) я и не думала подозревать кого-то из участниц сообщества в посещениях бани с партнерами. Думаю, что баб туда не зовут, кроме тех, которые по вызову (если кто-то в них нуждается). Вот интересно, такой способ проведения переговоров распространен все-таки, или совсем нет? В моем городе, по рассказам друзей, довольно распространен.
Вот в описании вакансий часто пишут "опыт участия в переговорах", "проведение деловых переговоров" и тому подобное. Мои знакомые и друзья несколько раз отвечали по телефону "не могу говорить, я на переговорах". Вообще слово это и тут и там употребляется. Я все время думала, что это такое серьезное дело - пришли дяди и тети в деловых костюмах и с ноутбуками, сидят, с постными лицами обсуждают дела. Потом стала работать на средне-крупной менеджерской должности, и переговоры в моей работе выглядели так:
- Але, Серега, слушай, а ваша фирма дает интернет? А с такими-то ограничениями можно? А на 100 человек? А в столько денег можно уложиться? О, давай, завтра приеду за договором.
- Але, Вадим? Мне нужна такая-то техника, столько-то, срок такой-то. Можешь счет по мылу прислать? Круто, пока.
- Але, Маша? У тебя есть знакомые, которые умеют вот это? Здорово, а дай им мой телефон, пусть позвонят, а? Спасибо.
А еще потом, когда некоторые из моих знакомых и друзей выросли в должности, мне объяснили:)), что переговоры - это чаще всего мужики-начальники (договаривающиеся стороны) в бане и сауне, с коньяком и шашлыком (ну или там соотв-но местной специфике), иногда с девочками. И все деловые вопросы решаются мимоходом, между рюмками. Примерно в таком же стиле, как я привела примеры выше.
Вопрос к барышням, которые участвовали в переговорах, проводили их, организовывали и все такое. Расскажите, что это за зверь вообще? Как выглядит по-настоящему? Праздное любопытство замучало :-) Спасибо!
UPD. Читаем еще раз: мужики-начальники в бане и сауне. МУЖИКИ :) я и не думала подозревать кого-то из участниц сообщества в посещениях бани с партнерами. Думаю, что баб туда не зовут, кроме тех, которые по вызову (если кто-то в них нуждается). Вот интересно, такой способ проведения переговоров распространен все-таки, или совсем нет? В моем городе, по рассказам друзей, довольно распространен.
86 комментариев
mata_xapi2009-06-03 14:13:00 (ссылка)
Мой муж периодически участвует в классических переговорах, тех, что вы себе представляли: мужики в костюмах сидят за столом и с постными лицами обсуждают дела. :) Т.е. это все-таки не фантастика. А когда ездит в командировки, то все самое важное обсуждается после официальной части за пивом-водкой в пабе-баре. И там, со слов мужа, гораздо интереснее (а главное с большей пользой) проходит время. :))
jfht2009-06-03 14:15:00 (ссылка)
ну я участвую в переговорах часто
именно так за столом, несколько лиц, телефон отключается, обсуждается проект от и до, презентация и так далее и тому подобное
совещания тоже проходят с выключенными телефонами
upryamka2009-06-03 14:18:00 (ссылка)
я очень надеюсь, что когда мой муж на переговорах, то там нет тех самых девочек :-)
а вообще, например, вас наняла фирма что-то у них делать и вот вы сидите и обсуждаете, что сделали так, что не так, что вам еще придется сделать, а денег нет, а уговорить им вас надо, а вы бесплатно не согласны. короче, все бывает очень нервно и муторно. и да, все в костюмах, но лица бывают очень даже красные от возмущения и напряга :-)
catjulia2009-06-03 14:18:00 (ссылка)
перед тем как пойти в баню с коньяком, действительно обычно бывают многочисленные переговоры. это, конечно, хорошо, когда переговаривающиеся стороны настолько близки, что им обо всем можно договориться в бане.
но когда приезжает какая-то персона, которую первый раз в жизни видишь, но от ее решения зависит твой бизнес или что-то там еще важное, то вот и начинаются те самые переговоры. за столами, в галстуках. с прредставлением и отстаиванием своих интересов, умением погасить назревающий конфликт и умением договориться о следующих шагах.
скучно, вобщем. ни тебе коньяка, ни тебе шашлыка:)
sinistra14562009-06-03 14:21:00 (ссылка)
участвовала в качестве юридического переводчика. заседали в кабинете за круглым столом, обсуждали каждую мелочь предстоящего сотрудничества, телефоны не отключали))) бдения длились не один час. вотом все подробности переговоров протоколировались
bumbiere2009-06-03 14:22:00 (ссылка)
вот буквально вчера: чуваки и телки в костюмах сидят за столом, на котором максимум минералка-кофе, и обсуждают дела, со всякими математическими-экономическими моделями и выкладками. дела обсуждались настока интенсивно, что вторую сторону реальне бросило в пот. но ничего, попотел, попотел, да и уделал наших %)
the_bather2009-06-03 14:22:00 (ссылка)
суть в том, что неважна, о чем и какими словами ты пытаешься "провести переговоры". зависит от сферы деятельности, от уровня переговаривающихся и других опосредованных факторов. но в тот момент, когда речь идет о конкретизации некоторых вопросов, особо когда они являются спорными или требуют дополнительных договоренностей, крайне неудобно, когда присутствуют такие отвлекающие факторы, как звонки мобильных или просто посторонии вмешательства. и навыки "договориться" здесь не лишние.
lotrin2009-06-03 14:23:00 (ссылка)
Зависит от того, в какой структуре работать и с кем проводить эти самые переговоры. Одно дело - в рекламном агентстве с коллегами обсуждать новый кейс, другое - в крупной фирме встречаться с потенциальным клиентом и совсем третье - директору по международному маркетингу отчет за сезон предоставлять.
Про баню и мужиков - это что-то из советского прошлого, простите.
sigitova_kate2009-06-03 14:35:00 (ссылка)
повторю коммент - дофига тех кому сейчас 40-50 лет, имеют прошлое "красных директоров" и наверное поэтому привычку к "бане".
claxa2009-06-03 15:03:00 (ссылка)
вы знаете, нет, не из прошлого.
у моего мужа вся работа построена на переговорах, часть из них проводится "как в импортном кино" - за столами, в костюмах и с ноутбуками, а часть - именно так, в бане. порою именно с незнакомыми ранее деловыми партнерами, просто те, приезжая в командировку, нередко сами намекают, что хорошо бы это, не в офисе, а вывести их куда. идут сначала в ресторан, потом в 99,9% случаев заканчивается баней.
tnt_ma2009-06-03 14:23:00 (ссылка)
у нас на работе "это такое серьезное дело - пришли дяди и тети в деловых костюмах и с ноутбуками, сидят, с постными лицами обсуждают дела." Чаще всего все на англ., иногда это все по громкой связи с зарубежными коллегами(назsваем это call или meeting). Очень редко все(завершение проекта или тп) потом отмечается в ресторане: все очень чинно и благородно, никаких саун.
pipiyana2009-06-03 14:23:00 (ссылка)
Как-то в бане ни разу ничего не обсуждала. Кроме как с ноутами и постными лицами были варианты в кафе/другой нейтральной территории, но это, скорее, предварительные встречи перед собственно переговорами.
В совсем неформальной обстановке, по-моему, нормально если отношения приятельские и/или это с обеих сторон принято.
splushenka2009-06-03 14:25:00 (ссылка)
официальные - всегда при выключенном мобильнике, галстуках и прочих делах. Но поскольку все друг дурга знают, пиджаки снимают через 15 минут, галстуки припускают через 20, и дальше спокойно с шутками и улыбками беседуют :)
gluk_772009-06-03 14:25:00 (ссылка)
ну вот фирма, в которой работаю, представляет несколько продуктов . переговоры у нас это: найти потенциальных клиентов, договориться о встрече, провести презентацию, и т.д, и т.п. все это обычно происходит по телефону/эл.почте + несколько встреч у клиента или у нас. баня-коньяк-девочки?! хммм.. звучит как "милые" особенности русского бизнеса.
goldautumn2009-06-03 14:28:00 (ссылка)
В баню не берут! :))
На яхте были. Условия переговоров - 30 присутствующих, каждый представляется и поднимает рюмку, и так нон-стоп. Сразу после 30-ой рюмки было подписание официального соглашения на правительственном уровне, что было запечатлено официальным фотографом, а на след. день опубликовано в итогах деловых встреч в местной прессе.
(Еле вышла я с той яхты, с учетом того, что я пила разбавленное вино, а немки, бельгийцы и российская сторона глушили чистую водку).
tnt_ma2009-06-03 14:33:00 (ссылка)
это наверно было просто подписание, а до этого полгода велись переговоры, обсуждались детали, все тщательно проверялось юристами и аналитиками с обеих сторон...
goldautumn2009-06-03 18:17:00 (ссылка)
Я там была единственной "итальянкой" в качестве специально приглашенного гостя, который должен был объяснить остальной неприсутствующей делегации, как должна происходить подпись :)
goldautumn2009-06-03 18:15:00 (ссылка)
Ну все эти переговоры совсем не так сложно - вышлите ваш вариант соглашения, это вычеркиваем, это тоже, держите исправленный вариант :)
nezhnost2009-06-03 14:28:00 (ссылка)
у меня переговоры - это когда приезжает мой потенциальный заказчик или уже клиент, один или группой, и мы в переговорке обсуждаем условия будущего договора, или презентуем, что можем сделать, разбираем что уже сделано.
Аналогично бывает тоже самое и на их территории.
marina_akulich2009-06-03 14:30:00 (ссылка)
переговоры в бане для меня - показатель либо нечистоплотности фирмы (в финансовом плане, т.к. в бане проще напоить-подкупить), либо низкой культуры людей (красные директора в плохом смысле, бывшие военные, начавшие бизнес... опять же, все в самом плохом смысле, когда много понтов, а навыков управления мало)
классические переговоры это действительно так, с флип-чартами, проектором иногда, распечатками презентаций, иногда - отклю.ченные телефоны.
но не с постными лицами :)
sigitova_kate2009-06-03 14:33:00 (ссылка)
ну, щас дофига тех кому 40-50 лет, имеют прошлое "красных директоров" и наверное поэтому привычку к "бане". я бы не стала увязывать это с плохими навыками управления, по-разному может быть.
urrsula2009-06-03 14:36:00 (ссылка)
я бы сказала, что переговоры в бане - это средний уровень бизнеса и не серьезная тема переговоров. Типа "а давайте совместим приятное с полезным". Серьезные вещи на уровне корпораций решаются не в бане.
sigitova_kate2009-06-03 14:40:00 (ссылка)
ну, выше среднего уровня бизнеса у меня и друзей-знакомых-то нет :-) я думаю, что зависит от степени близости договаривающихся сторон, если это приятели, то на любом уровне бизнеса они могут шашлык-баню устроить. Ну в России в смысле. И наверное чем дальше в регион, тем вероятнее баня :-0
urrsula2009-06-03 14:49:00 (ссылка)
когда друзья-приятели - то да, конечно, это может быть и дача с шашлыками и все, что угодно :)))
и все равно навыки ведения переговоров не помешают, потому что даже от приятеля добиться нужных тебе условий не так просто, если он - заинтересованная сторона :))) никто просто так не пойдет на скидки-уступки-поблажки там, где завязаны его деньги и интересы. просто между приятелями это происходит неформальнее, а между организациями - значительно формальнее, этикетнее и представительнее. а на уровне государств - вообще жесть, какая "не баня" :)))
jfht2009-06-03 15:50:00 (ссылка)
если речь идет о больших деньгах и больших перспективах - баней не отделаешься
то есть можно в банях-шашлыках отшлифовывать детали, но презентацию там не проведешь, финансовую смету не зачитаешь и так далее
это, как правильно уже отметили, нечистоплотность
я вообще никогда о таком не слышала, если честно
white_wine2009-06-04 01:12:00 (ссылка)
Еще как решаются. Я больше скажу - "серьезные вещи на уровне корпораций" обычно именно в неформальной обстановке и решаются. Потому как многие президенты многих компаний предпочитают личное знакомство с президентами компаний-парнеров и это личное знакомство решает ВСЕ. А если люди лично знакомы - почему бы им вместе не выпить или не покататься на яхте или не поиграть в гольф? Смысловая нагрузка одна и та же. Просто некоторые выскопоставленные люди любят баню, а не гольф - и все.
marina_akulich2009-06-03 14:36:00 (ссылка)
у меня просто так совпадало всегда, может, есть и другие примеры, только я их не видела :)
mypointofview2009-06-04 17:15:00 (ссылка)
>переговоры в бане для меня - показатель либо нечистоплотности фирмы, либо низкой культуры людей
да ладно
если бы
просто это на разном уровне - менеджеры среднего звена потеют над математическими выкладками, а товарищи принимающие решения просто бухают вместе
urrsula2009-06-03 14:33:00 (ссылка)
в переговорах главное не процесс, а результат. а результат, как ни странно, часто зависит от процесса, особенно на определенном уровне. то есть если вы сможете с шишками из какого-нить промышленного гиганта по телефону договориться о выгодном контракте на уровне "Алло, Серега" - честь вам и хвала. но есть подозрение, что придется вести многоступенчатые переговоры и писать тьму бумажек для достижения консенсуса. чем ближе этот консенсус будет к вашей изначальной цели по выгодности условий, тем с большей гордостью вы можете писать в резюме "имею опыт проведения переговоров"
jessie_rabbit2009-06-03 14:35:00 (ссылка)
Мне приходилось довольно много участвовать в переговорах - никакой сауны, все сидят с серьезными рожами и пытаются продавить другого на выгодные им условия.
0rlandine2009-06-03 14:37:00 (ссылка)
ну, у меня обычно классические тоскливые переговоры бывают, в офисах обычно...или в ресторане, это конечно, веселее.
конференц-коллы тоже часто,особенно когда участнеги в разных странах.
Баня-бухло-девочки - это, говорят, распространено. Особенно в России.
Но теткам на таких переговорах не место (в качестве участника переговоров)
adelka2009-06-03 14:42:00 (ссылка)
й с пакетом документов, команда по проекту (мы внешние юристы) идет в комнату для переговоров, там обсуждается проект в целом, делится на куски, разбираются обязанности, назначаются сроки, размер инвестиций в проектах - миллионы долларов, стоимость часа работы юристов от 80-100 евро (каждого), боюсь представить сколько стоит час работы менеджеров тех компаний. поэтому снимать трубку мобильника никто не будет (даже сказатья занят сори), в идеале - или без звука или вообще не брать телефон в переговорную, это неуважение к работе и партнерам личный разговор или разговор по другим делам в такой момент.
vivera2009-06-03 14:39:00 (ссылка)
не, не фантастика, вполне такое было неоднократно, но метод в бане, наверно, гораздо эффективнее. жаль, что я не мужик, конечно. поэтому обламываюсь довольно часто, именно потому, что не мужик.
а так - собрались за столом. посидели, поговорили, поскучали. телефон - я отключаю. иногда - не отключаю. в зависимости от обстоятельств. иногда такое проходит в кофейне, на нейтральной территории.
yokohunter2009-06-03 14:53:00 (ссылка)
наши мужикилибо в переговороной в офисе заседают
Либо на выезде (ресторан или ужин в кафе)
Но у нас все сопровождается фотосъемкой, так что обычно видно, кто что и где ел и пил)
в бане пока фотографий не было)
tavy2009-06-03 14:54:00 (ссылка)
как меня бесят переговоры! как меня бесит вся эта показушность под названием "о да, мы работаем!"
не отрицаю, бывают действительно полезные переговоры, когда лицом к лицо быстрее и эффективнее, чем по почте и по телефону. но ведь сплошь и рядом: "давайте назначим встречу". ну хуй с вами, давайте. пришли. ПЯТЬ минут от силы поговорили. и все. больше говорить не очем. начинается высасывание из пальца. бессмысленная тупая хуйня. и все одеты как удоды.
aranta2009-06-03 14:55:00 (ссылка)
в моем распространен масштабно. подруга так с работы уволилась - просто бесперспективно было, потому что вотка и сауна. мужыки страдают печенью и сами уже не рады, но куда деваться. особенно тяжко в тяжелых отраслях - адмнистрации, строительство, энергетика, и т.д. где мужыки, а не мальчики-ботаники:)))
irson2009-06-03 14:57:00 (ссылка)
ИМХО - опыт участия в переговорах не имеется в виду комната-костюмы-постные лица или баня-сауна-коньяк. Скорее, это опыт сформулировать свою позицию, умение видеть предложение партнера, умение находить способы убеждения и компромисса и т.п. Пример - у меня в отделе есть прекрасный парень-инженер по оборудованию. Он хорошо в нахождении контактов, проведении аналитики и т.п. Но он абсолютно бесполезен на переговорах - он не умеет разговаривать с партнерами, внятно и быстро по ситуации формулировать свою позицию (она на переговорах меняется:-)) и т.п. МОжет, имеется в виду это?
drnekto2009-06-03 14:58:00 (ссылка)
мы сейчас делаем новый проект и проводим массу переговоров. к сожалению, они вообще не имеют ничего общего с тем, что вы описали. то есть, они бывают разными, и вот наши не имеют. я стараюсь, хотя и умею договариваться, ездить на них только с начальником. он очень хорошо говорит, а я сижу и охреневаю от того, как люди "обсуждают бизнес" (а мы его и обсуждаем). я перестала ездить на эти переговоры на скутере, поскольку мало того, что толком ничего и сказать не могу, для меня все это настолько ново и дико, так еще и выгляжу как прошмандовка на мотике. а нужно выглядеть солидно. надеваю юбку за сто евро и чувствую себя ну хоть как-то лучше.
мы обсуждаем бюджеты, спонсорство, партнерство, кто кому чего, а кому чего кто. какова аудитория и статистика. каковы прибыли и расходы. причем, именно в этом и сложность, наверное, для меня. если раньше в основном "все всем было понятно", то туточки - часто приходится давать отказ. и, что хуже, есть шанс нарваться на отказ самим. последнее редко, но может случиться.
вот сегодня мне опять ехать на очередные долбаные переговоры, причем начальник заболел - потащусь туда одна. греет только то, что это не самая супер-серьезная компания (хотя и от партнерства с ней у нас многое зависит) и я уже знаю, что ей наш проект нравится. на прошлых переговорах, когда начальник застрял в пробке, меня спасло только то, что я с этими людьми бок о бок до того три года проработала. но вопросы они задавали каверзные шопездец. на переговорах нужно уметь очень быстро соображать и очень убедительно вешать лапшу на уши. учусь.
liberties2009-06-03 14:59:00 (ссылка)
Все перечисленные примеры - ваша компания выступает в качестве заказчика компаний Сережи, Вадима, Маши на стандартные услуги...
Конечно, если общаетесь давно, то можно и Сережа, Вадим, Маша. Но я это переговорами никогда не называла. И если регулярно сотрудничаю с какой-то компанией, то поддерживать отношения стараюсь на деловом уровне. Чтобы не было потом разборок, почему для другой работы я предпочла другую компанию (условия выгоднее, например).
А если надо договориться о дорогостоящих нестандартных решениях/поставках оборудования, системах, которые позволят реорганизовать производство или проведение совместных акций/форумов/выставок/транс-атлантическ
Очень часто предварительное обсуждение желаемого проходит в ресторане/кафе, а потом уже условия обсуждаются в более "стандартной" обстановке.
kot_naoborot2009-06-03 15:04:00 (ссылка)
на переговорах бывала нечасто, но все они проходили, как правило, за чашкой чая\кофе в хорошем баре-ресторане или кофейне:) а по кабинетам и того реже пришлось сидеть:) пока, во всяком случае
tigra_irbis2009-06-03 15:17:00 (ссылка)
При моей работе (копирайтинг, журналистика) переговоры с клитентами выглядят как поэтапное разъснение того, кто что хочет и как он это представляет. Я вношу варианты, обсуждаем их, корректируем - в итоге договариваемся о том, как в принципе должен выглядеть окнечный рзультат. И потом уже следуя договореностям - ваяю что нужно. Иногда занимает несколько часов - если речь идет о структуре сайта с нуля, например. И никаких бань - с ноутбуками, в кабинете за столом. :)
olga_vainshtok2009-06-03 15:27:00 (ссылка)
как раз вернулась с них. в ресторане. с бумагами. обедаем. рассказываем. слушаем. и так по кругу. иногда шутим. в конце принимаем решение. та сторона, что продает - оплачивает обед.
tekna2009-06-03 15:59:00 (ссылка)
в моей работе (медиапланироание) опыт участия в презентациях (читай переговорах) очень важен. В принципе примерно так все и проходит, как вам представляется, особенно, при первых знакомтсвах с клиентом, тендерах. Опыт ценен для того, что на встрече с клиентом надо уметь грамотно и обосновано донести до клиента почему он должен потратить деньги на рекламу и почему именно так, как мы предлагаем, а не так как ему кажется=) трудность заключается в том, что зачастую клиент уверен. что он знает лучше как и что сделать, хотя несет полную ересь=)))
последующие встречи с клиентом обычно проходят менее формально=)
но также с ноутами, проекторами, переговорными и секретарями с кофе=))))
nastasyia2009-06-03 16:01:00 (ссылка)
В одной и той же фирме могут быть разные переговоры. С кем-то из партнеров надо все по-серьезному, а с кем-то сотрудничество построено на личных контактах руководителей. И там переговоры (не подписание, а именно обсуждение) может проходить на уровне "посидим выпьем по рюмке водки"
sexual_kisser2009-06-03 16:09:00 (ссылка)
я была секретарем у президента компании
переговоры проходили в переговорной комнате, я предварительно все там приводила в порядок, проверяла наличие достаточного кол-ва ручек, карандашей и т.д. раскладывала бумагу, ставила бутылки с минералкой и стаканы, но в самих переговорах не участвовала
судя по тому, что случайно удавалось услышать (когда делала чай-кофе или бумаги какие приносила) - все было довольно серьезно
ahtamar2009-06-03 16:15:00 (ссылка)
Я вела переговоры. Как классический вариант - конференц-зал, дядьки в костюмах, презентация проекта, все дела, так и переговоры в ресторане - чай/кофе/пр.
Первый вариант предпочитали новые заказчики. Второй - те, с которыми уже сложились доверительные отношения.
В сауну никто не ездил, хотя знаю людей, которые это практикуют. В основном так общаются биг-боссы. Они попарились, договорились, и спихнули работу на менеджеров.
Вспомнился случай из практики. Надвигался долгосрочный проект. Я готовила презентацию, пила валерьянку, костюм новый купила. Поехала в Киев и два часа распиналась, рассказывая о преимуществах работы с нашей компанией. В ответ услышала "хорошо, мы подумаем и собщим о нашем решении." Вечером старший менеджер, который тоже находился в Киеве, поехал в ресторан с генеральным директором. Вернулся под утро в дупель пьяный и хитро подмигнул: "Нууууу, с тебя половина процента. Я решила вопрос!"
Судя по засосу на шее и пьяному "скажешь моему мужу, что я ночевала с тобой в гостинице", проект был взят непосильным трудом. Пришлось делиться процентом, чего уж там.
delphinchick2009-06-03 16:17:00 (ссылка)
странные в вашем городе мужики-начальники:)))))))))))) прям как бандитские авторитеты на сходке:))))))
на самом деле все зависит от серьезности переговоров и "высоты" каждой из сторон. могут быть с постными лицами в деловых костюмах и в серьезных переговорных комнатах ну или конференц-залах. могут переговариваться за бизнес-обедом. могут и вовсе за партейкой в бильярд. мой муж иногда и за бутылкой пивка в сквере на лавке переговаривается. многое зависит от того кому чего и от кого нужно, сколько денег на это выделяется.
что касается меня - у меня переговоры или в пределах офиса в деловых костюмах, но не обязательно с серьезными лицами или за обедом/ужином.
и у меня в основном темы о сотрудничестве обсуждаются, в стиле чего делает ваша компания и чем мы можем быть полезны вам, а вы - нам.
3eta2009-06-03 16:17:00 (ссылка)
По-настоящему - это когда человек тебе незнаком. И он соглашается на "переговоры" не потому, что у вас родственные или дружеские отношения, а потому что тебе действительно удалось заинтересовать его своим предложением (в краткой телефонной беседе или письме). И на переговорах, соответственно, остается убедить вторую сторону купить продукт/услугу по тем условиям, которые вас устроят. Потому что вторая сторона, естественно, будет гнуть какую-то свою линию.
ponka2009-06-03 18:10:00 (ссылка)
Ну когда покупают 1 комп, это одно. А если договор о сотрудничестве на год и будет покупаться и много и часто и мнения сторон сильно расходятся на тему скидок, условий поставок и платежей, то переговоры могут идти и по полгода, с оформлением протоколов разногласий и т.д. И от того что наша начальница отдела закупок будет сидеть в шортах и шлепках - суть не меняется. Щаз это особо актуально - все поставщики хотят предполату, а мы против:)
ksun4a2009-06-03 18:20:00 (ссылка)
если мы об устройстве РФ, то - я работаю в госструктуре, подчиняемся министерству (теперь фед агентство) - могу сказать точно, что если в москве и питере еще что-то и решается путем деловых переговоров, да и то чаще с западными коллегами (не понимающими особенностей русской души) - то чуть за угол в провинцию, все именно так, как вы рассказываете. причем не только мужчины, но и женщины, если не бани, то банальные пьянки. И это на самом высоком уровне.
в вакансиях ничего подобного ввиду не имеется - просто важны навыки построения переговоров: умение дисскутировать, отстаивать свою точку зрения, настаивать на своем, максимально быстро переключаться с одного вопроса на другой, не терять лицо.
white_wine2009-06-03 23:22:00 (ссылка)
Комменты не читала. Не знаю, что имеется ввиду под "переговорами" у других, но знаю, что имеется ввиду под "навыками".
1. Умение расположить к себе собеседника. Поза, жесты, тембр голоса и т.п.
2. Умение выделить важное в процессе разговора и сконценрироваться на этих ключевых моментах.
Простой пример из жизни "у нас воду горячую, отключили, вот уроды!" - важно понять, что является ключевым для конкретного лица - что он теперь помыться нормально не может, что ему нужно потратиться на обогреватель или что те, кто отключили - говнюки. И от этого плясать и строить дальнейший диалог.
Насчет мужиков в бане - это не переговоры, а, как сейчас называется, "тим-билдинг" - реально работает. Реально, многие деловые вопросы решаются именно так. Но к навыкам ведения переговоров это отношения не имеет, хотя и очень полезно бывает для бизнеса :) Сама не была, есличо - коллеги рассказывали :) Но по ресторанам с клиентами таскаюсь, факт :)
koluchka2009-06-03 23:35:00 (ссылка)
я работаю в организации, где все вопросы обсуждаются на встречах. в офисе около 15 переговорных и забронировать их практически нереально. весь день все встречаются, что-то обсуждают, потом пишут meeting minutes. что удивительно, при этом еще некоторые сотрудники умудряются работать. как правило после 19.00, когда отмитингуются. длится каждая встреча полтора-два часа, рациональных мыслей на пять минут обсуждений
le4ebnaja_belka2009-06-04 10:59:00 (ссылка)
очень сильно зависит от масштабов деятельность людей и комании. если это покупка продажа оборудования в виде 3 компов для сотрудников, то звонят Васе быстро.
а если это контракт Procter&Gamble для обеспечения техникой какой-нибудь фабрики - это как раз с галстуками и презентациями...
ну и от "приличности" компании тоже зависит.
мы участвуем в переговорах с галстуками и строгими тетями и дядядми
mypointofview2009-06-04 17:11:00 (ссылка)
не ну смотря где работать
разные нормальные компании типа сони или икеи любят забираться в переговорную комнату коммандой и раздумывать про стратегии
или сейлз миттинги - тоже надо все рассказать, все показать - презентации и демки и всякое такое
нехрена не мимоходом
"мимоходом" с рюмками и кокаинами и шлюхами ничего не решается, это процесс паралельный