tavy
2008-08-26 23:51:00 (ссылка)
у вас не аргументы, а шантаж.

aweasel
2008-08-26 23:52:00 (ссылка)
Он имел в виду, перечислите всё, что вы сделали с тех пор, как вам в последний раз повышали зарплату, и как ваши обязанности оказались намного больше, чем вам обещали (и поэтому тянут на много большую зарплату, чем вам дали).
Ему надо это же потом сказать собственному начальству, чтобы оправдать это повышение.

dashk
2008-08-26 23:53:00 (ссылка)
пп.1 и 2 больше на шантаж похожи, чем на аргументы )
аппелируйте своими достижениями, это, начальством, как правило, больше приветствуется.

grinka
2008-08-26 23:54:00 (ссылка)
да это ж нормальное корпоративное разводилово.
"почему вы считаете, что я должен взять на работу именно вас?", "назовите свои главные достоинства и недостатки", "почему я должен повысить вам зарплату?".
отвечать, видимо, следует не в том направлении, что, дескать, "иначе я не", а в том смысле, что "потому что я веду столько-то проектов, что на n больше, чем в прошлом году, научилась тому-то и тому-то, что повысило мою ценность как сотрудника, считаю для себя необходимым профессиональный рост, а всякий рост подразумевает и растущую оплату".

0zata
2008-08-26 23:55:00 (ссылка)
а) инфляция
б) почему будет лучше с вами, чем без вас (тут уж зависит от вашей работы)

prime12
2008-08-26 23:55:00 (ссылка)
1. инфляция. для сохранения уровня реальных доходов их необходимо индексировать с учетом уровня инфляции. (в 2007 году прирост индекса потребительских цен составил 11,9%, в этом году правительство пока прогнозирует 11,8%, но скорее всего будет больше). Вы сколько хотите добавить-то?
2. Рост выплат за рост квалификации. Вы ведь за год наверняка прибавили как специалист, т.е. ваш человеческий капитал вырос, а более дорогой продукт должен соотвествено оплачиваться
3. Добавка за лояльность фирме. Вы ведь не первый день работаете, к конкурентам не убегали.
4. Стимул для дальнейшего развития. Компании ведь нужно, чтобы вы профессионально росли

rostovtseva
2008-08-26 23:56:00 (ссылка)
1. Зарплата должна повышаться как минимум по причине инфляции в стране - 12 процентов вроде бы. На моем предпоследнем месте работы это повышение вообще не обсуждалось - просто с нового года прибавляли 12 процентов зарплаты.

2. У вас наверняка за год увеличился объем работы, или сложность задач, или все вместе. Распишите по пунктам, какие новые обязанности у вас появились, какие более сложные задачи вы стали выполнять, и, что важно, примеры того, как вы это делали успешно.

3. Распишите, что вы хотите сделать за будущий год. Если ему недостаточно аргументов по поводу того, что вы уже сделали, объясните ему, что вы готовы работать больше и брать более сложные проекты, если это будет оплачиваться. Принесите ему несколько предложений со своей стороны, чтоб вы могли бы сделать, чтобы его компания (отдел) стала более успешной. И что вы готовы пахать за результат, но и кушать тоже хочется.

Но если вы хотите уходить, то зачем вся история про повышение? Придумать себе отговорку на некоторое время, что раз зарплату повысили, то и уходить пока не надо?

Деньги как мотивация работаю очень непродолжительный срок, проверено на себе. Если вам неинтересно, лучше идите на другую работу или пытайтесь сделать эту интереснее.

brune_hilda
2008-08-26 23:56:00 (ссылка)
Аргументы должны выглядеть приблизительно так.
1. За истекший период мною было сделано ... тут список того, что было сделано...
2. Помимо этого мои обязанности расширились следующим образом ... списко пунктов расширения
3. Объем работы за истекший период возрос на...
4. Моя квалификация повысилась по вот этим пунктам ...
И в конце можно упомянуть про инфляцию и связанную с ней индексацию зарплаты, а также о среднем уровне зарплат в вашей отрасли.

yelya
2008-08-26 23:56:00 (ссылка)
Так Вы ж постдоком работаете, нет?
Какая ж тут может быть торговля, особенно если идти некуда?
Единственное, что Вы можете сделать - это рассказать ему, какая Вы хорошая, сколько всего Вы делаете, и как много результатов получаете. Также посмотрите стандартные зарплаты в NIH для постдоков с Вашим стажем и приведите их, как пример, если окажется, что начальник Вам платит меньше. Также можно добавить, что из-за инфляции и роста цен на бензин Вам не хватает денег на жизнь.

skyg74
2008-08-26 23:57:00 (ссылка)
тем, что он тебе платит заметно ниже стандартов, принятых в твоей области??

насколько ты хочешь повышения и есть ли у него деньги (гранты)?

нужна ли ты ему (по всей видимости нужна, раз проектов много), и как быстро он найдёт замену на такие же деньги?

glipka
2008-08-26 23:57:00 (ссылка)
инфляция составила столько-то, объем работы увеличился, перерабатываю, веду несколько проектов одновременно, по сути выполняю работу за двух (трех, четырех...) человек.
ну и подробно расписать можно.
как-то так

Изменено 2008-08-26 07:58 pm UTC

maugletta
2008-08-26 23:57:00 (ссылка)
" Вопрос: что должен делать человек за зарплату в 1000р?
Ответ: ничего. И даже немного вредить"(с)

Когда я хочу повышения зарплаты- я рассказываю руководителю этот анекдот, заменяя 1000р на свой оклад и внимательно гляжу боссу в глаза.
Выдержав паузу я приятно улыбаюсь и произношу:" глупый анекдот, верно?"

leggie
2008-08-27 00:00:00 (ссылка)
вы предлагаете шантаж, который не работает
"дай конфету, а то я упаду на пол и буду дрыгать ногами"

просто смотрите
п1 - тут надо быть всегда готовым к тому, что вам скажут - ну что же, с тобой было приятно работать, но задерживать тебя мы не имеем права, до свидания, увольняешься завтра?

более того, даже если повышают денег и оставляют - то осадок остается - человек-то ненадежный, чуть что - истерика

п2 - это просто шантаж

п3 - а просто эта фраза - пустые обещания



Собственно, зарплату часто хочется больше просто потому, что мясо подорожало, но обосновывать то надо

1. что вы сделали и добились за это время - результаты, достижения
если у вас проекты - то у них есть окупаемость, фин результаты - на этом основании можно что-то покопать

2. если есть какие-то перспективы по этим проектам, п работе, м.б. по какому-то новому функционалу - то это тоже аргумент
например "я предлагаю сделать этои это, это принесет доп. деньги и возможности, улучшит наш сервис и т.п."
т.е. вы не сможете работать больше, вы сможете работать эффективнее
ну да, для того, чтобы это все заработало, нужно будет нанять помошников.....

anivorok
2008-08-27 01:17:00 (ссылка)
да, неприятная какая игра, не поддавайтесь.

повышение, согласно инфляции - это минимальное обязательное повышение.

я со своим говорила в таком духе, что мне надо больше денег, потому что я их стою и мы оба это знаем. моё благополучие важно для компании, т.к. это наше общее дело, коллективное, и чем лучше каждому из нас, тем лучше всем. если я во время работы буду искать зубную клинику подешевле, то я не смогу нормально делать свою работу. как-то так.
а Ваши "аргументы" можно с лёгкостью опровергнуть

irinashevtsova
2008-08-27 01:23:00 (ссылка)
"1. Если не повысит - уйду к конкурентам. Аргумент зыбкий, уходить мне некуда особо :(, и он это знает."

А почему, собсно, он это знает?

Я бы строила диалог так:

Проведя мониторинг рынка труда по моей специальности (только его действительно надо провесть), вижу, что моя зарплата ниже (такая же, чуть выше) среднего уровня по рынку. Однако моя квалификация гораздо выше, чем у среднего специалиста по данной специальности, т.к. я обладаю такими знаниями и навыками, как ............, тогда как средние требования по данной профессии такие: ...... Следовательно на рынке я стою больше, чем зарабатываю у вас). Поэтому, если вы не захотите повышать мне оплату моего труда, возможно я захочу сменить работодателя (хотя на самом деле наша фирма мне очень нравится, и мне бы совсем не хотелось бы с ней расставаться, но каждый человек вправе искать для себя что-то лучшее).

Работая в нашей организации, я не только постоянно стараюсь повышать свой профессиональный уровень, но и постоянно совершенствуюсь именно в направлении нашей специфики. Вы конечно можете сказать мне, что "незаменимых людей нет, и я найду быстро специалиста на твоё место". Но только подумайте, что вам придётся тратить дополнительные средства на поиск (реклама, работа рекрутеров и пр.), но, помимо этого, новому кандидату придётся проходить период адаптации, изучать специфику предприятия, вследствие чего его эффективность некоторое время будет достаточно низка, что повлияет на качество работы. Кроме того, нет никаких гарантий, что новый кандидат приживётся, адаптируется или просто не уйдёт на более выгодное предложение.

Помимо всего прочего, повышение зарплаты, оно действительно мотивирует на выполнение работы качественно и с большим усердием.

Ну, вот как-то вот так.
В общем, не шантажируйте и не давите на жалость - это гиблые пути... Постарайтесь донести до работодателя, что вы для него важны, нужны и ценны и что достойны запрашиваеммых сумм.

ulitza
2008-08-27 02:23:00 (ссылка)
пишу как начальство
начальство не интересует темпы инфляции и прочие ваши проблемы, а также в данном случае средняя зп по рынку труда- он это лучше вас знает.
пишете в ворде следующую штуку:
слева- 2007- 2008 год (к примеру)или тот период, сколько вы работает с момента предыдущей денежной договоренности
внизу- весь ваш функционал (служебные обязанности)на который вы договаривались при поступлении на работу или при обсуждении зп

справа:
2008-2009

расширенный функционал (то есть снова список из левой колонки плюс жирным шрифтом что добавилось или что вы готовы добавить себе)
плюс те проекты которые вели и результаты которые получили
плюс если есть- всякие ваши особые заслуги за отчетный период времени
плюс то, что вам предстоит сделать в ближайший год
плюс то, что вы могли бы предложить сделать еще


Внимание: это срабатывает, только если действительно ваши обязанности увеличились и вы делаете больше, чем договаривались, и вам действительно предстоят новые проекты. Да, в приличных компаниях происходит индексация зп каждый год, но обычно это бывает в декабре и составляет не реальный пересчет инфляц коэффициента, а принятый коэфф именно в вашей компании. Если ваши обязанности и функции остались без изменений, то единственное, что уместно будет спросить- пересчитают ли вам зп с учетом коэффициента инфляции.
другими словами, аргументы, которые нужны шефу- что вы делаете и готовы сделать еще для компании за те деньги, которые просите, и потом он еще будет обдумывать, нужно ли это компании. Потому что бюджет не резиновый, с одной стороны, с другой- если вы ценный сотрудник, то мысль о прибавлении зп, образно говоря, в бюджет заложена.
удачи.

sultansha
2008-08-27 03:16:00 (ссылка)
Такие аргументы не годятся!!!!

Аргументы нужны такие:

- Я выполняю такую то и такую то работу хорошо, нашей фирме это приносит такую то и такую то прибыль, за последний квартал прибыль повысилась на ч процентов.
- Я выполняю такую то и такую то работу хорошо, мы получили 10 благодавных отзывов от клиентов и 20 новых клиентов с января 2008 года.
- Кроме своех непосредственных обязанностей, я еще выполня. то-то и то-то.

В таком духе.

lorbit
2008-08-27 09:17:00 (ссылка)
вам уже написали, что это не аргументы, а черти что? я бы на месте вашего начальника вас бы после такого базара уволила. и идите с удовольствием к конкурентам.

f_ox
2008-08-27 10:11:00 (ссылка)
у Вас какой-то ультимативный подход..
Начальник рассчитывает, что Вы придете и подробно ему доложитесь, как вы упорно работате, что именно вы сделали, какой проект спасли, как помогли своим коллегам и какая Вы вообще молодец, счастье, что работаете именно с ним. А вовсе не детского лепета, мол, если не дадите шоколадку, я возьму у тети Зины или уберу игрушки в комнате.
Это так называемая корпоративная игра на мотивацию. То есть, не только Вы должны видеть выгоду, в том, что зарплата будет повышена, но и начальник должен видеть, КАК вы работали, чтобы эту зарплату поднять.
А если нечего вменить себе в заслуги - врите. Уж что-то, а хвалить себя надо уметь.

hobotkova
2008-08-27 12:31:00 (ссылка)
нужно писать лист сделанного за последний год, например. И им тыкать. Если в лист нечего написать - то не за что и зарплату повышать

noussommes
2008-08-27 13:07:00 (ссылка)
что такое ССЗБ?
я своему всё расписала, а он сказал "хм... пока не могу повысить"
ушла через 1,5 месяца

cterva
2008-08-27 15:32:00 (ссылка)
а инфляция это разве не повод?

yancha
2008-08-27 17:20:00 (ссылка)
не знаю, что напишут ниже, но помоему аргументировать надо приобретенными навыками, расширением обязанностей или желанием взять на себя дополнительные и тд.