Girls only! Закрытое женское сообщество.
 
anastory
[info]anastory пишет в [info]girls_only @ 2008-01-17 21:27:00
Девы, назрел вопрос о специфике трудовых будней людей такой профессии как байер.

Вот подскажите мне пожалуйста, как делает свой выбор байер, покупая вещи для магазина?

Допустим, есть магазин определенного формата, со своей концепцией и рассчитанный на определенный сегмент покупателей. На чем основывается байер, выбирая из 100 видов сарафанов в одной (подходящей магазину) ценовой категории к примеру 15 видов? На чутье, интуицию, свой вкус? И почему парочка десятков сарафанчиков, купленные "в тенденцию" остаются висеть на вешалке, а несколько откровенно странных платишек, взятых на "авось", уходят в первые же дни??

И еще: расскажите мне немного о специфике работы байера, а то мне это видится исключительно в свете "ездить по показам и шоурумам, подписывать контракты на поставку одежды и пить вино на банкетах".

И еще очень важный вопрос. Как и с чего начинать?? Понятно, что для этой профессии нужен опыт. И связи. И еще раз опыт. Где взять???

А теги одену после публикации.
35 комментариев
 
[info]dzhey
2008-01-17 21:43:00 (ссылка)
извините, я немножко не по теме, просто интересно стало.
байерами в российской действительности сейчас называют тех, кого раньше челноками называли? else, поясните пожалуйста специфику явления?
[info]anastory
2008-01-17 21:48:00 (ссылка)
Не совсем так. Байеры ездят по показам и ЗАКАЗЫВАЮТ одежду и подписывают контракты, а не покупают и тащат ее на себе.
[info]dzhey
2008-01-17 21:57:00 (ссылка)
купец, короче.
понпридумывают же слов.
[info]transmind
2008-01-17 22:01:00 (ссылка)
Скорее, закупщики. купцы на себя работали, а "байеры" - на дядю.
[info]dzhey
2008-01-17 22:07:00 (ссылка)
купеческий холоп *развеселилась*
[info]crimeanelf
2008-01-17 23:00:00 (ссылка)
Что вы, как можно! Купец - от слова покупать, а байер - от слова to buy. :) Нонче торговля слегка отличается, поэтому если байера назвать купцом - обидится же! :D :D :D
[info]mikraider
2008-01-18 09:45:00 (ссылка)
байер - это не купец. Это закупщик. Он же сотрудник отдела снабжения.
Для строительно-ремонтной фирмы он закупает строй.материалы по максимально-низкой цене, в рекламном агентстве медиа-байер выбивает максимальные скидки под закупку рекламных площадей в СМИ. И т.д.
[info]soniarem
2008-01-17 21:44:00 (ссылка)
кто это?
[info]j_psihopatia
2008-01-17 21:53:00 (ссылка)
хоть и байер, но специализация совершенно другое - закупаю такую нематериальную вещь, как медианосители, и решение о закупке того или иного принимается не на моем уровне - работаю по готовому брифу с задачей купить максимально дешево с максимальным качеством
круг продавцов ограничен и известен
[info]anastory
2008-01-17 22:00:00 (ссылка)
Понятно, а только медианосители закупаете? Или ассортимент подобных товаров?
Я к тому: Вы только покупаете? Или формированием ассортимента тоже занимаетесь?
[info]j_psihopatia
2008-01-17 22:08:00 (ссылка)
я работаю в рекламном агентстве, так что у нас понятия ассортимента как такового нет, там вообще другая специфика - клиент и планеры совместными усилиями вырабаьывают стратегию рекламной кампании, делают расчеты эффективности по тому или иному носителю. а байеры получают готовое задание на закупку: где, чего и сколько

на уровне формирования стратегии байеры предоставляют информацию по ценам и возможностям - это условно можно считать формированием ассортимента, но очень условно
[info]tschapperl
2008-01-17 22:12:00 (ссылка)
Подруга в школе так подрабатывала, я ей на общественных началах помогала.
Выбирается вещи на основе их актуальности, тут надо знать все модные тенденции, ходить/летать на показы, иметь свой врожденный вкус и чувство стиля, чутье. Уметь подставить себя на место другого человека, толстушки, девушки общепринятых параметров, фанатки похудения и так далее. И искать золотую середину.
Специфики особой не было в силу возраста, а так работа не супер перспективная
[info]anastory
2008-01-17 22:16:00 (ссылка)
Вот не слышала, счтобы школьницам доверяли покупать одежду к примеру для ТД "Весна" :)
Но мне интересно: получается, покупала на собственный субъективный вкус, правильно?
[info]tschapperl
2008-01-17 22:18:00 (ссылка)
Она и для luxury village закупала, но то было очень давно.
По сути. но ее вкус был более чем хорош
[info]anastory
2008-01-17 22:24:00 (ссылка)
Не знаю, чойто кажется мне, что субъективный вкус - это прямая дорога к разорению.
[info]tschapperl
2008-01-17 22:26:00 (ссылка)
Ну это Вам кажется, а разорением так и не пахло--хотя бы потому что вкус ее был не субьективен, а универсален и это вынуждены были признавать все.
[info]tc_gothika
2008-01-17 23:25:00 (ссылка)
угу.
нужно иметь представление о желаниях покупателей. т.е. "мне это не нравится, но молодые девочки/тетки за 40/бабушки оценят"
[info]berryl
2008-01-18 01:25:00 (ссылка)
я не специалит, но помню что читала пару статей в афише и т.п. на тему. там говорилось, что байеры могут действовать по 2 принципам:
1) исходить из собственного вкуса, т.е. мы имеем маленький магазинчик с узкой целевой адиторией этот вкус разделяющих
2) исходить из общих понятий модных тенденций и некой опеределённой, но обширной целевой аудитории.
скажем, у меня есть знакомый магазин авангардной одежды. их владелица такая же безумная дама-авангардистка.
в варианте магазина более привычной одежды будет работать второй пункт.

если мы говорим о небольшом магазине, чья целевая аудитория молодые девушки, то рассказанное звучит вполне реально :-)
[info]watermill
2008-01-17 22:28:00 (ссылка)
эээмн, если вы о барвихе, то, насколько я помню, ей не настолько много лет, чтоб говорить об "очень давно".

а если речь идет о самом начале истории, то там ващета сначала были только монобрэнды, поэтому я не очень понимаю, как она могла для них что-то закупать.
[info]tschapperl
2008-01-17 22:30:00 (ссылка)
О ней. Там тоже были хозяева этих самых монобрендов, которые ассортимент подбирали не по принципу " все что вижу".
[info]gold04ka
2008-01-17 23:51:00 (ссылка)
luxury village открылся максимум 2 года назад... не так уж давно.
[info]tschapperl
2008-01-17 23:56:00 (ссылка)
Больше, 2 года назад там феррари открылся, а бутики были точно до этого. Жуковка плаза уже лет 7 стоит точно и бутики примерно стока же
[info]gold04ka
2008-01-18 08:24:00 (ссылка)
стоп стоп мы не про жуковку, там жуковка плаза
а luxury village это барвиха
там прада только в 2005 открылась как и другие магазины меркури групп.
а жуковка давняя ей точно больше 7 лет ;)
[info]virginia_ateh
2008-01-17 22:16:00 (ссылка)
чутье интуиция вкус
знание тенденций, рынка, быть постоянно в теме, учитывать особенности целевой аудитории ( национальные, возрастные и тп)
выбор оч. ответственное дело - надо подобрать так коллекцию чтобы наименьшее количество остатка было ибо это деньги риски и проч.
вино на банкетах оно конечно хорошо но все не так просто


какое должно быть образование я не знаю
я доучиваюсь по специальности "дизайн костюма" и нам о байерах рынке франчайзинге и прочем мерчендайзинге рассказывают на предмете PR
[info]good_old_vodka
2008-01-17 22:36:00 (ссылка)
ну мне кажется что тут нужно определиться - если вы имеет ввиду именно байера - т.е. закупщика одежды для бутиков то боюсь что он вряд ли миллионные контракты там подписывает и на все прям таки мировые показы ездит - это удел только самых крутых а таких у нас в стране я думаю человек 5 максимум

вообще на мой взгляд есть три пути как люди становились байерами:
- открывали свои магазины/бутики и ссами же подбирали для них ассортимент и приобретали его т.о. получили опыт в последствие либо продолжили этим заниматься либо дело не пошло но стали "работать на дядю" - закупать для чужих бутиков одежду
- на первой волне популяризации магазинов типа "бутик" когда в этой области не было специалистов люди которые часто бывали за границей и имели знакомых которые желали отркыть свой магазин одежды попадали в эту профессию случайно - так совпадали внешние факторы - знакомства и образ жизни
- девочки на побегушках, помощницы, администраторы, заведующие магазинами и т.п. при этом имеющие какое либо профильное образование вроде института торговли или технологии и дизайна и др. в этом роде, которые сначала были на подхвате а потом выросли до полноценного байера

кстати говоря в каком то глянцевом журнале может год назад была большущая статья в которой брали интервью у всех самых известных и успешных байеров России (их как раз было примерно пятеро :)) и они рассказывали как попали в эту профессию и как начинали и что из этого вышло

по поводу того на что байер ориентируется:
- в основном на то что обычно хорошо раскупают
например, он знает что обычно хорошо идут черные платья значит он стабильно из каждой марки будет покупать парочку черных платьев, или джинсы - они всегда в моде, значит он возьмет и их
- плюс ориентируется на то что шло хорошо в прошлом сезоне (прошлым летом брали шляпки значит этим летом тоже закупим шляпки но уже из новых серий, популярны парео - будту и этим летом парео брать - попу прикрывать и т.п.) или из прошлых коллекций
- может купить парочку вещей на свой страх и риск но обычно я предполагаю что он закупает однообразные вещи
- плюс он в курсе что любят постоянные клиентки их бутика ( а обычно у каждого бутика есть клиентки которые затариваются там регулярно) поэтому часть вещей он может подбирать с прицелом на них конкретно
[info]anastory
2008-01-17 23:22:00 (ссылка)
Вот, какие хорошие и полезные комментарии пошли :)
Мне кажется, однообразные вещи закупаются тем, кто работает с классикой. И тут работать проще - классика всегда в моде. Вот байеру, который всегда должен быть в курсе мировых тенденций моды, сложнее и ответственнее, тут не обойдешься такими же вещами, которые были на пике продаж в прошлом году.
Да уж, буду думать :)
А в каком журнале статья была, не помните?
[info]good_old_vodka
2008-01-17 23:56:00 (ссылка)
я не имела ввиду однообразные вещи а именно какой то тип вещей
то есть они могут быть совершенно разными но из одного типоряда
например ясно что в жарких странах не очень то идут шерстяные пальто и меха
зато всегда хорошо идут легкие платья и шорты (опять же к примеру)
боюсь что "самые острые модные тенденции" покупаются скорее для поддержания имиджа бутика

по поводу статьи не могу сказать. читала ее довольно таки давно.
попробуйте поискать на сайтах разных журналов в разделах статьи или интервью...
к сожалению более точно не помню - помню только что журнал был толстый глянцевый. и не за этот год а либо год либо два назад.
[info]berryl
2008-01-18 01:31:00 (ссылка)
я тоже читала, мне кажется афиша.
в крайнем случае космо, потому что других журналов с такими статьями ко мне попасть просто не могло :-)
[info]kmaka
2008-01-17 22:53:00 (ссылка)
Это достаточно тяжелая работа. У каждого байера - есть свой начальник, перед которым он отвечает за результат, т.е. за продажи.
В нашем случае байер=руководитель направления, которое представляет собой или одну марку или несколько мультибрендовых магазинов/корнеров. Байер ездит на показы тех марок, за которые отвечает. И потом в шоу рум на заказ. Между показом и походом в шоу-рум есть пауза. Едва ли байер принимает единоличное решение, как правило, заказ обсуждается. Есть бюджет на закупку и достаточно много ограничений.
Легче тем, кто закупает монобренды. Те у кого много марок треть года проводят в командировках в Милан, Флоренцию, Париж и Нью Йорк.
Чем руководствуются: личным вкусом и представлением о прекрасном, рекомендациями специальных консультантов, которые есть у многих компаний, представлениями о тенденциях сезона, особенностями рынка (известно, что у русских есть свои предпочтения), особенностями клиентуры (поэтому байер по приезде работает сам с вип-клиентами, чтобы не терять почвы под ногами). Работа творческая. Не все зависит от байера. Иногда сама коллекция неудачна, например.
И да, контракты подписывает не байер :). байер работает с уже отобранными брендами.
С чего начинать? Идите продавцом-консультантом. Растите до управляющего или заместителя управляющего. Читайте стайл.ком. Интересуйтесь модой. Знайте больше, чем пишет глянец. Следите за дизайнерами и тенденциями. Учите язык, а лучше три, включая итальянский.
Еще бывает в эту профессию приходят из глянца - редактора моды. Но это реже.

[info]anastory
2008-01-17 23:08:00 (ссылка)
Вот, значит все-таки покупается не на субъективный взгляд :) А кто все-таки принимает окончательное решение о закупке если не байер? И если коллекция неудачна, можно отказаться от закупки или обычно заключаются контракты с определенной маркой на несколько лет?
С трудом представляю себя продавцом-консультантом :), но да, в этом есть разумное зерно: если уж расти, то с самых низов.
[info]kmaka
2008-01-17 23:39:00 (ссылка)
Обычно открывается бутик марки с обязательством делать закупки не менее чем на определенную сумму.
Можно закрыть бутик :) Так тоже бывает
[info]kmaka
2008-01-18 10:24:00 (ссылка)
и да, это тяжелая работа. Треть года проводить в командировках. Нести ответственность за продажи. Жить, практически в бутиках. И то что "миллион девушек мечтали бы оказаться на твоем месте" мало ее скрашивает.
[info]aranta
2008-01-17 23:55:00 (ссылка)
моя подруга начинала с зам управляющего магазина (мономарка люкс), стала управляющим и стала ездить на заказы. в комплекте - довольно изматывающая работа с минимумом свободы и максимумом ответственности.
[info]mamozombie
2008-01-19 09:49:00 (ссылка)
Настя, мне кажется, что Вам как раз все карты в руки
просто посмотрите, что чаще всего покупают, изучите размерные линейки - и закупайте смело
если, конечно, я правильно поняла, какого рода магазин Вы хотите открыть
[info]troyakrieg
2008-01-20 04:45:00 (ссылка)
Я человек, который как раз работает с байерами (т.е. тот, у кого байер закупает). Скажу честно, хороших и профессиональных байеров очень и очень мало. Байеры, ориентирующиеся на свой вкус - не профессионалы, так не закупают. Закупать необходимо, исходя из того, что хочет клиент видеть в магазине, на что есть спрос. Т.е. нужно очень хорошо знать своих постоянных клиентов и ориентироваться на них (это если магазин не с нуля). Байер должен знать технологию тканей, иметь представление о посадке, покрое, лекалах. Байер должен насиловать менеджеров магазина и продавцов, собирать статистику по группам товара, что спрашивают и чем недовольны клиенты, знать остатки на складе по сезону по группам и размерам товара. Байер должен знать конкурирующие магазины и их ассортимент, а также магазины неподалеку, включая клиентуру. Байер должен понимать какой покрой и цвет на какую фигуру, четко распределять размеры и количество единиц товара на каждый размер. Помимо всего прочего, конечно же, ориентировка на тенденции моды, общую гармоничную картину по каждой теме коллекции, региональные особенности. К сожалению, по моему опыту, все это большая редкость, особенно у закупщиков женских коллекций.
Работа тяжелая. Во время сезона - в среднем по 15 часов в день вдали от дома и на ногах. Это заказы. А после них могут быть еще и презентации и тп. Еще бывает поиск марки, контракты и переговоры чаще всего ведутся с кем-то еще из начальства.